Recentemente, comecei a atender um casal que está procurando por um novo apartamento. A princípio a busca seria de certa forma fácil, dados o valor e o tipo de imóvel que entraram em contato na imobiliária. Nada de especial. Valor de apartamento médio, dois quartos em região tranquila.
Fizemos a visita no apartamento que despertou interesse neles. Gostaram do apartamento e do prédio. Até mais do prédio do que do apartamento. Faltava algo. Alguma coisa não “brilhou”. A questão principal era que o apartamento precisava de uma reforma, nada muito grande, mas sempre há gastos. Para não perder o “time”, busquei outros apartamentos no mesmo prédio. Um em que ficava bastante mobília, e outro praticamente vazio. gostaram muito mais do vazio. O mobiliado estava muito personalizado e dificultava a despersonalização para deixar da maneira que queriam.
Faltava algo. As características que o casal procuravam estava lá: churrasqueira, sala de estar ampla integrada, sacada fechada, vista livre com árvores no campo de visão. Percebendo que o negócio estava trancado de alguma forma, comecei a perguntar mais sobre eles. O esposo gosta muito de cozinhar e por isso, queria uma cozinha maior que a que tinham e queria colocar os vários eletrodomésticos com maior disposição. Matei na hora a charada: a cozinha estava pequena, de qualquer um dos apartamentos, ficava com um espaço final pequeno.
Muito embora todo o resto estava de acordo com as expectativas, a cozinha era ponto central na história. Recomecei as buscas para apartamentos com área de cozinha maior. Localizamos um e marcamos a visita. Mas as vezes a situação não é revelada logo, como na descoberta da necessidade da cozinha maior. Por algum motivo eles buscavam um apartamento de uma maneira específica. Como se eles já soubessem qual apartamento era o ideal.
No dia marcado, dentro do apartamento em conversa com a proprietária, descobrimos que ela tem outroapartamento à venda. Ela disse a localização e a cliente de pronto respondeu que era esse apartamento que queria ver, pois foi o primeiro apartamento que chamou a atenção, pela sacada com vista “verde”, ampla sala de estar com lareira integrada, cozinha ampla e em ótima localização. No fundo, ela mentalizou esse apartamento, pelas fotos do anúncio e estava medindo todos os outros por esse. Pura psicologia!
Fizemos a visita nesse apartamento no mesmo dia, horas mais tarde. Quando saímos, a cliente disse que “é esse sem dúvidas”. Baseado nessa declaração, as buscas estão encerradas. Vamos entrar na fase mais delicada, que é a financeira. Onde tudo se resolve!
